カテゴリー: 補助金

VUCA/VANI時代の新しい事業や創業を伴奏する触媒・外部デバイスでありたい、中小企業診断士、国家資格キャリアコンサルタントの藤田です。

補助金のがっこう。シリーズ、過去の記事（バックナンバー）は以下です。
その１（５つの質問）、その２（私は対象でしょうか）その３（補助金になりやすい費用なりにくい費用）、その４（補助金のよくある間違い）、その５（補助金と助成金、給付金、そして３つの助成金…）、その６（申請書を書くコツ）、その７（補助金に魂を入れる方法）、その８（補助金のポイント１－５）

さらに盛り上がっております。YouTubeやXもにぎやかです。相性や入ってくるなしがあるので、複数の専門家コメントを見るといいと思います！

今回は、もったいぶるのも何かと思い、補助金セミナー資料でお伝えした補助金のポイントの続きをご紹介していきます。１－５はこちらその８（補助金のポイント１－５）です。

ポイント６:事業内容＝事業計画の「魂」

解説:
補助金をとってやりたいことには先に事業や必要なものがあることと思います。ここを示すのが事業計画書であり、どの補助金申請書でもメインパートです。

行政が結構な税金を投じてご自身の事業を応援するのですから、「ご自身の事業に必要な〇〇がほしい」では通りません。LEDとかDXツール、生産性向上のためのなど政策的にも進めないといけないものはものベースで通ることもありますが、その場合は「指定の品目を買ってね」になりそのような補助金はありますが、ここではご自分のやりたい事業に向けて必要なものを補助金で受けたい場合のケースです。

やりたいことをどうドキュメントにするかは悩むところですよね。フォーマットを始めてみるとびっくりしますが、誰に（WHO)何を（WHAT）どのように（HOW、知ってもらう、How muchお金の流れとHow manyものの流れ、つくる＆届ける）や5w1hで整理していく感じでしょうか。

• 誰に　お客様（使う人と払う人）
• なにを　商品サービス
• どのように　知ってもらう　お金の流れ　ものの流れ（つくる＆届ける）

ただ、これをちゃんと整理すると「なんで必要か」「本当に必要なのかな」と考えることになります。これが行政の目的ですし、ご自身が無駄な投資をしなくて済むメリットがあります。記載には確かにこう書くといいよとというノウハウはありますが（写真や図表を入れましょうなど）、記載例とかもサイトにあったりします。表現方法は決まってなく、こうでなくていけないはなくて、表でもフレームワークでも「相手にわかりやすい」のであればokかとおもいます。

ポイント７：投資内容（買いたいものリスト）＝補助金の身体も大事

解説:
もう１つ大事なのが、身体というのか買いたいものリストです。補助金は税金が原資、無駄遣いは許されません。よって、正確な内容金額と具体的な根拠が必要です。

人件費は健保等級など別の方法になります（そのような補助金にはどのように算定するかについて公募要領に示されていますし、事前説明会や事務局が回答してくれますのでぜひ早めにご準備するといいと思います）。

採択（合格）すると、見積書が必須（事前に出すケースもあり）、一定金額以上（おおよそ50万円など公募要領に記載あり）のものは全く同じ項目の相見積（1社が多いですが、状況によっては2社のケースあり）も必要なので、事前にとっておくと安心かもしれません。

イメージとしては魂（事業内容）を磨きながら見積もりを取って整えていくことが多いように思います。

ポイント８: ひとものかねの３つの体制も大事

体制とは「ちゃんとできるの（実現可能性）」というところです。経営資源別にひと（人的）の体制（チーム）、もの（スケジュール）体制（期間）、お金の体制（資金調達）の３つがあります。体制の細かさは申請する金額に比例します。さらに人件費があるとぐっとあがります。

融資の世界で金融機関は、自己資金の大きさや小さな貯金の積み重ねが実現性として評価されている話を聴きます。「やります」という熱意はわかりますが（面接審査などでは確認されるでしょうが）、実際に考えている事＝熱意になります。私もこの仕事を続けていて、ちゃんとやろうとしている人は一部わからない点があるとしても、基本計画を考えている、考えようとしていると実感することが多いです。

それぞれは図式のように示す必要がありますが、ここではここまでにとどめます。

ポイント９:補助金はフィギュアスケートでＳＥＯである

その心は…

フィギュアスケート＝１つのトリプルジャンプの大技で優勝（採択）というわけではないということです。小技や間違えないなどのところもあります。逆に少し間違えても優勝することもあるということ、強みとバランスが大事です。

SEOですが、Googleの方は「あるべきページが上位表示される」ためにアルゴリズムを研究していると聞いたことがあります。「審査員にわかりやすく伝える」ということは追求すべきことですいが、一時的なテクニックは一斉にNGになったりします。ずるはせず、正しいことをしましょう。

ポイント１０: コンプライアンス重視

最近の傾向です。コンプライアンスは補助金の世界でも重要です。不正な申請（支援者等による代理申請）や虚偽申請や不正受給防止に向けたチェック体制が強化されています。専門家に丸投げですと他人である専門家がわかることは限られてしまう（ご支援をする場合は十分にヒアリングと壁打ちをさせていただいていますが）ので、ご自分の計画として取り組むということが必要です。これはポイント９のSEOにも影響してきます。他の申請書と同じ計画だと審査もされないケースもあると聞いています。

以上、いかがでしたでしょうか。お役に立てますと嬉しいです。

▼補助金のがっこう。シリーズ、過去の記事（バックナンバー）
その１（５つの質問）、その２（私は対象でしょうか）その３（補助金になりやすい費用なりにくい費用）、その４（補助金のよくある間違い）、その５（補助金と助成金、給付金、そして３つの助成金…）、その６（申請書を書くコツ）、その７（補助金に魂を入れる方法）、その８（補助金のポイント１－５）

お知らせ
毎月11日（原則）開催の「夢を進める壁打ちラウンジ（2025年1月に夢をかなえるか壁打ちラウンジより改名）」を無料開催しています。スケジュールはこちら（DreamGateのホームページ）です。ご質問やご相談やお仕事として依頼したいなどは、お問い合わせフォームよりお尋ねいただけましたら、別日程でも相談をお受けいたします。

VUCA/VANI時代の新しい事業や創業を伴奏する触媒・外部デバイスでありたい、中小企業診断士、国家資格キャリアコンサルタントの藤田です。

補助金のがっこう。シリーズシリーズの5か月ぶりの投稿です。
過去の記事（バックナンバー）は以下です。
その１（５つの質問）、その２（私は対象でしょうか）その３（補助金になりやすい費用なりにくい費用）、その４（補助金のよくある間違い）、その５（補助金と助成金、給付金、そして３つの助成金…）、その６（申請書を書くコツ）、その７（補助金に魂を入れる方法）

なんで空いてしまったか…それはボリュームが大きいと言われる、小規模事業者持続化補助金、ものづくり補助金、事業再構築補助金などの国の補助金の公募がしばらくなかったからです。
国会が開かれ、補助金の予算が成立する見込みで動いております。経済産業省様の令和６年度資料がこちら

補助金セミナー資料をまとめていましてそこでお伝えした、補助金のポイントを多少加筆しつつご紹介したいと思います。こちらは前半です。

ポイント1:原則後払い

解説:
窓口などだと「起業すれば、補助金ってもらえるんでしょう」と思っている方が多かったりします。〇〇金という言葉がいろいろありまして…コロナ直後にあった「給付金」は要件を満たせばいただける要素がありました。給付金は中小企業や創業をするともらえるというものは現在はありません。「助成金」という賃金アップをしたり、非正規労働者を正規労働者にした場合など給付されるものがありますが、これも基本後払いです。
前段が長くなりましたが、補助金は原則、後払いです。概算払い（事業途中での精算払い）がある補助金もあるのですべてとは言えませんが、中間の立て替えが強く先にもらえるのはないです。補助金以外を考える方がいいかなと思います。

ポイント２：選抜がある

回答:
「補助金は先着順でもらえる」と思っている方もたまにいらっしゃるのですが、それはありません。基本書類と面接などの選考があります。入試みたいです。定員割れがあった場合、ほぼ合格というのがあるかもしれませんが、条件を満たしていないとか審査基準にあっていないと落とされるでしょう。逆で申請が殺到すると厳しいです。５０％が標準で、６０－７０％になることもありますが、３０－４０％もあります。

最初の第1回、時が空いて最初（いろいろ変わっている）は有利なことが多くて、回数を重ねると落ちた人が再応募して倍率が上がっていくことが多いようです。

ポイント３: 必要費用と上限金額

補助金は「おじいちゃんのおばあちゃんにおこずかいをもらう」に近いです。これを買いたいからとお願するということです。これを買いたいのこれは補助金で決まっていますので、それにあわなければもらえません。

また上限があり、100万円が上限ときまっています。この上限というのは手にできるお金です。
同時に補助率というものも書かれています。50％とか2/3などです。実証実験的な補助金や委託事業で行政の事業を受ける（自分たちよりまず行政）など特殊な例を除き、基本は100％もらえることはありません。

上限100万円、補助率50％ということは200万円の費用の50％がでて、100万円受け取れる
上限100万円、補助率2/3ということは150万円の費用の2/3がでて、100万円受け取れる

ということになります。

申請時の金額からは下げることはできますが、1円も上げられないのでそこも気をつけましょう。

ポイント４: 自社らしい取り組み

よく聞かれますが、補助金は「誰にでもできる正解」を求めることではなくて、自身・自社の成り立ちやお強み、思いを生かしているかが大事です。誰でもできることなら行政は税金を1人に投じることはないからです。

またA社にとっての正解は、B社の正解ではないです。A社の体制や文化に依存しますし、もし正解が同じなら事業がみんな同じになってしまいます。そうすると同じような商品サービスが増えて価格破壊になって一部は市場を撤退することになります。

中小企業施策の考えは「各自ユニークを追求し、独自のものを作り、なくてはならない」という考えです。中小企業診断士を目指しこの考えに触れて、「私はこれにコミットしよう」と決めた理由です。

「こうしたい」「こんなものを買いたい、投資をしたい」の裏になんのためでなぜそう考え、今後どうなるのかもしっかり考えたうえで事業をしていくことが必要です。うまさスマートさより、その方が考えた奇跡であり、考え、それが審査員に伝わります。

ポイント５: 目的は政策目標達成

補助金は困っている人を助けることがメインではありません。補助金はあくまでも公的事業の何か建てる、新しい取り組みをするものの政策目標の達成手段（スタートアップ、賃上げ、雇用創出など）の１種類です。どの政策に協力するのでこの事業と考える方が採択されやすいと思われます。補助金の原資は税金で、一部国有（公的）財産ということです。一定期間勝手に売れない。体制変更も事前に相談する必要があることになります。

補助金が関わっている政策目標のベースは「賃上げの達成」と「スタートアップへの投資強化」です。また補助金によって投資をして売り上げにつながる事業者（会社、個人事業主など）もありそこで経済を活性化していくということはあると思います。

以上、いかがでしたでしょうか。つづきはこちらです。お役に立てますと嬉しいです。

▼補助金のがっこう。シリーズ、過去の記事（バックナンバー）
その１（５つの質問）、その２（私は対象でしょうか）その３（補助金になりやすい費用なりにくい費用）、その４（補助金のよくある間違い）、その５（補助金と助成金、給付金、そして３つの助成金…）、その６（申請書を書くコツ）、その７（補助金に魂を入れる方法）

▼お知らせ
毎月11日（原則）開催の「夢を進める壁打ちラウンジ（2025年1月に夢をかなえるか壁打ちラウンジより改名）」を無料開催しています。スケジュールはこちら（DreamGateのホームページ）です。ご質問やご相談やお仕事として依頼したいなどは、お問い合わせフォームよりお尋ねいただけましたら、別日程でも相談をお受けいたします。

補助金のがっこう。シリーズその１（５つの質問）はとその２（私は対象でしょうか）その３（補助金になりやすい費用なりにくい費用）、その４（補助金のよくある間違い）は、その５（補助金と助成金、給付金、そして３つの助成金…）その６（申請書を書くコツ）はみていただけましたでしょうか。

今日は補助金に魂を入れるときにアドバイスをすることを少しお伝えします。

Ｑ１:補助金の申請書に魂を入れるって？

回答:
すみません。わかりにくいですよね・・・

マクダレン効果というのがあります。エチオピアの飢餓についてデータを示して説明したことと、マクダレンさんの立場で伝えたところ、後者の方が寄付が多かったという実験結果のことです。

補助金の申請書つまり事業計画（融資の事業計画にも共通しますが）にも論理的だけではなく、自分の言葉でしっかり伝えることが必要だと当事務所では考えています。それを魂を入れると言っています。本当に一緒に作り上げたりするとふーっと気持ちを入れてますね。後はどっとつかれます…

Ｑ２: 一番多いアドバイスは？

回答:
それは「順番並び替え」です。

「え？」とおもいますでしょうか。でもそれが一番多いです。自分がやりたいことだから思いがいろいろあってこんがらがっている（スパゲッティになっているともいう）のです。もちろん、私もそうです！（自慢することか^^)

そういうときに解消するには
こういうことがあった（昔）→●●→●●→これをしようと考えた

とおいて●●を一緒に考えていきます。スパゲッティの中に大体入っています！ほどいていく感じです。今だとＣｈａｔＧＰＴなどの生成AIがすっきりさせてくれることもありますね。そうじゃないときもありますけど

Ｑ３: 次に多いのは？

回答:
数を数えてはいませんし、商売道具なんですが^^もう１つお教えしますと、文章の塊が大きい（長い）ことですね。

こういう時は３～４つにわけてみます。

１：●●面
　ＸＸＸＸ
２：●●面
　ＸＸＸＸ

場合によっては２もありますが、ただ１とか５以上は避けたほうがいいとお伝えしています。人が認識できる「マジックナンバー」は諸説ありますが、３が一番しっくりくるようです。上中下、松竹梅など昔からの言葉は３つのものであふれていませんか？四字熟語もありますけど、すっと覚えやすいのは３文字ですね。

ここはフレームを使うといいですね。フレームといっても堅苦しくなく、ごく普通に思い出せる言葉でＯＫです。経営だとＱ品質ＣコストＤ納期とか、ひと（人材面）もの（サービス面）かね（金融面）とか３つじゃないけど、５Ｗ１Ｈはよく使います。難しいフレームワークは賢く見えますが、伝える相手によってはより一層わかりにくくなるので使う場所は考えたほうがいい気がしています。なお、ここも生成ＡＩ使ってもらってもいいかもしれません。このフレームワークで切ってほしいというとちゃんと分析してくれます！

以上、いかがでしたでしょうか。お役に立てますと嬉しいです。

補助金のがっこう。シリーズその１（５つの質問）はとその２（私は対象でしょうか）その３（補助金になりやすい費用なりにくい費用）、その４（補助金のよくある間違い）は、その５（補助金と助成金、給付金、そして３つの助成金…）はみていただけましたでしょうか。
今回は、「補助金の申請書を書くこつ」についてです。なぜ取り上げるかのは先日、当事務所のホームページのサービスページとカンパニーページのアップデートをした際、文章を一回書いて寝かせるのは大事と思ったからという個人的な理由です…
さてまいりましょう！

Ｑ１:どういう申請書が採択されるのでしょうか？

回答:
お仕事柄、補助金申請書を見る機会が多いですが、ひとことではいいきれません。フォーマットも求めているものも倍率も違いますので…

ただ、「しっかり書いている」申請書はきっと審査をする方に届くのではないかと思うのです。（AI審査で決まるという情報はまだ入ってきておりませんので）

• わかりやすい（文章の内容わかりやすい、文章校正はわかりやすい、図や絵を入れている）
• 一般論ではなく具体的である
• 誤字が少ない
• テンプレ感がなく、しっくりくる

ところではと思います。以前、GoogleのSEOスペシャリストの方のお話を聞いた時に「検索エンジンでは、検索する方のことを思って書いている記事が検索順位が上がる。Googleとしてはそうしているのでしっかり作ろうと思えば自然にSEO対策になる」という趣旨のことをおっしゃっていて、それと似ているのではと思います。

Ｑ２: 参考になるテンプレートはありませんか？

回答:
テンプレートがあると心強いかと思います。いくつかお伝えしますね。

その１：補助金ページに書いてある申請書記載例

これがあれば一番安心です。なんといっても事務局が監修されていますからね。

小規模事業者持続化補助金：8-13回のページと電子申請画面上にもあります。ミラサポには記載例付きの解説の記事があります。

ものづくり補助金：参考様式（記載項目）が公開されています。

ただ、ものづくり補助金の場合10枚以内という決まりがあり、「これが10枚で入るだろうか」という疑念もありまして…「これでなくてはいけないではなく、参考」ということでとらえるのがいいと思います。

その２：公的支援機関で聞いてみる

公的支援機関（経営相談窓口）などでテンプレートのご依頼を受けた際は可能な場合はお送りしています。（こちらでは共有しませんが）そうなさっている方は他にもいらっしゃるとききますので、聞いてみられるといいと思います。ただ、相談員のポリシーはそれぞれなので断られることもあるかもしれないとはお伝えします。

その３：その他公開されている情報を参考にする

ネットで公開されているものや販売されているケースもあります。YouTubeで解説されている専門家もおられます。ただ、品質にばらつきがあるので、比較検討して参考にする複数候補の１つとして、ご自分がしっくりくるところを活用されるのがいいと思われます。

Ｑ３: テンプレートのデメリットとは…

回答:
万能に見えるテンプレート。メリットとしては、当然記載するイメージがある方が書きやすいのですが、デメリットとしては記載イメージがあるとひっぱられることはあること。オリジナリティがないと審査で不利になります。
フリーの記載フォーマットに自分なりに考えて文字化したり、図式化したうえで、それをテンプレートに移し替えるほうがオリジナリティが保たれるかもしれません。

また公的支援機関の相談窓口や、ご申請したことがある方、経験多数の方ならお１人、少ない方なら数名にレビューしてもらうといいと思います。なお、当事務所でも有償ですがお受けしております。

以上、いかがでしたでしょうか。お役に立てますと嬉しいです。

補助金のがっこう。シリーズその１（５つの質問）はとその２（私は対象でしょうか）その３（補助金になりやすい費用なりにくい費用）、その４（補助金のよくある間違い）はみていただけましたでしょうか。今回は、補助金と比較される助成金、給付金の違い、そして３つの助成金についてお伝えします。

Ｑ１:補助金、助成金、給付金はどう違うのでしょうか

回答:
表にまとめるとこんな感じです。

対象内容

補助金は事業について、助成金は人材について、給付金は困っていることになります。国の補助金は経済産業省や中小企業庁、国の助成金は厚生労働省です。自治体でも補助金は経営支援関係、助成金は労働関係の部署が担当されています。

タイミング

補助金は締め切りがあり、選抜があります。助成金は条件に合致し、申請して資料を提出する必要があります。給付金は所定の資料を手続きに沿って出す必要があります。助成金や給付金は正しい書類を早く出すことが重要ですが、補助金はそれに加え、その事業計画の成長性や独自性、必然性なども示していく必要があります。

奈良県よろず支援拠点のブログ（リンクあり）にも書いてありましたのでご参考にしてください。

Ｑ２: 助成金の３種類の意味

回答:
助成金は、３つの意味がありますので、お伝えします。

その１：厚生労働省の「事業主の方のための雇用関係助成金」

助成金というと、厚生労働省の「事業主の方のための雇用関係助成金」が一番メジャーです。

https://www.mhlw.go.jp/stf/seisakunitsuite/bunya/koyou_roudou/koyou/kyufukin/index.html

厚労省のパンフレット（リンクあり）もみつけました。厚生労働省の助成金については、事業者が自ら行うか、社会保険労務士に相談や依頼するしかないことにご注意ください。社会保険労務士以外の方に手伝ってもらうのは法律違反です。よって私も情報提供にとどめます。

第２位：財団等助成金・民間助成

財団法人や企業などがNPOや非営利事業について活動の助成をするものです。営利企業中心の補助金とやや異なるのですが、NPO法人は補助金も財団等助成金の対象になるのでどちらも考えられます。

文部省のサイトに民間助成へのリンク集がありました。
https://www.mext.go.jp/a_menu/renkei-kyoudou/1335753.htm

その３：東京都の補助金・助成金

東京都は数多くの事業者への補助金や助成金のような資金提供をしています。
https://www.tokyo-kosha.or.jp/support/josei/index.html

ただし、東京都の事業は補助金という表現は使われず、国や他の自治体では補助金といわれるスキームのものでも「助成金」あるいは「助成」という名称になっているものも多いです。中身をしっかり見て対応してください。

以上、いかがでしたでしょうか。お役に立てますと嬉しいです。

補助金のがっこう。シリーズその１（５つの質問）はとその２（私は対象でしょうか）その３（補助金になりやすい費用なりにくい費用）はみていただけましたでしょうか。今回は、私も書く立場だと間違えそうになる！補助金のよくある間違いについて書きたいと思います。ちょっとタスクに終われていまして、ショート目になります。

Ｑ１:よくある間違いトップは？

回答:
「要件不備」といわれる資料がそろっていなかった例です。公募要領の後半に、必要な資料の一覧（ファイル名が書いてあるものもあります）や補助金によってはチェックリストや申請のためのs量がある場合もあるので確認しましょう。不明点は、事務局の電話などで確認しましょう。電子申請は入れていないとエラーになって進めなかったりするので少し安心ですね。

国の補助金だと補助金のFAQならぬ「Q&A」が公開されているものもあります。参考になるかもしれません。

窓口に聞きに来る方もいます。

Ｑ２: 「もったいない」と思ってしまうケースは？

回答:
いくつかあげてみます。

第３位：突然の登場！

補助金は「おじいちゃま（おばあちゃま）におこずかいがもらう」シチュエーションに少し似ています。

多額のものを買う場合、最初にはなく、最後になって「これを買いたいのです」どーんと出てくるケースがたまにあります。前半はなかなかよく書けているのにもったいないです。これを買うために補助金を申請したいなら、なぜそれがないといけないのかを、経営課題や取り組みの中で示す必要があります。またどういうものかを機械であれば型番やなぜこれなのかをしっかり示す必要があります。チラシならどこでまくのかや枚数はマストです。

「タブレットを買いたい」だけではゲームがしたいのか、YouTubeをみたいかわかりませんが、「勉強の教材を見たい」「ドリルをしたい」といえば納得するかもしれません。

第２位：無難すぎ…

スマートすぎる申請書。一般名詞とそれはそうよねだけでは、心にひっかかからず。なぜこの会社がこの事業をして、補助金という投資がいるのかがみえてこない。具体的に、社長の思いや心の声やお客さまの声、固有名詞はできるだけいれるほうがいいです。これが妥当性や実現性の根拠になります。補助金の審査はあなたを知らない方がされるので、知らない人にわかってもらう必要があるからです。

第１位：専門用語ばかりで、文字ばかりでわからない

横文字、専門用語、業界用語は注釈を入れましょう。専門用語が自分ではわからないこともあるので、第三者の誰かに一度読んでもらってもいいかもしれません。文章だけでわからないものは図表や写真を入れるとより良いです。ＩＴ導入補助金や事業承継・引継ぎ補助金などテキストやエクセルベースのもの以外は図表や写真を貼り付けられることが多いです。図表と写真ばかりでもわからないのでそこはお気を付けくださいませ。

以上、いかがでしたでしょうか。ご参考になさってください。有償にはなりますが、申請書のレビューも受け付けておりますので、ご相談もお待ちしています。

補助金のがっこう。シリーズその１（５つの質問）はとその２（私は対象でしょうか）はみていただけましたでしょうか。今日は夕方になって気づきました！（うっかりさん）日ごろ補助金のご相談を受けていると「なんでもかんでも経費は、補助金になるんでしょう」とおもっている方が多いです。もちろん知らないのは当たり前！目安があるとあるとわかりやすいかなとおもって書いてみました。

Ｑ１:補助金になりにくい費用ベスト３とはなんですか？

回答:
そうですね。聞かれるけど、補助金になりにくい費用を答えますね。

第3位：パソコン・タブレット

事業に必要なパソコン、タブレットはとても人気です。知っている経営者さんはＰＣを持ちたくないとスマホでかたくなに補助金申請を終えましたが普通そんな根性を持つ方はいないでしょう。

これらについては「汎用的なものグループ」に入ります。ようは「事業にも使えるが、事業じゃない（ＰＣならゲームや遊びのこと）にも使えてしまう」ものであり、そのような汎用的なものグループには原則補助金は出ないことが多いです。車も公道を走行できるのはだめだけど事業所内ならいいなど規定されています。

その心はもともと税金ですもの、「事業以外に使われるかの危険」と「ほかの人に転売される危険」のような気がします。逆の立場になってみてください。頑張って納めた税金が誰かの遊びに使われたり、転売されたら絶対嫌ですよね！

このＰＣ、タブレットについてはＩＴ導入補助金の一部やデジタル系の補助金でソフトを買うために必要と認められるなど一部対象になることもあります。金額の上限は10万円が目安ですが、2/3としても15万円のパソコンって結構いいものかえますよね。チェックし見てください。

第2位：人件費

事業を行うのにお金が必要になるのは人件費。人にお願いしたいとき、スタッフを雇うか、外部の方にお願いするか。それには費用が掛かります。

現在の創業する業種は、製造業や小売業より、サービス業、専門サービス業など目に見えないものをオンラインなど店舗を持たずに提供する形が多いので、最もかかる原価は人件費だったりします。

人件費は「該当することもあるが、ハードルがとても高い」といえます。研究開発型補助金の開発人件費（申請ハードルはとても高い）や東京都の創業助成金（とても難しい）のスタッフ人件費対象のものがあります。原則人件費は出ないほうが多いと思った方がいいでしょう。

なお、これらは従業員などの人件費であり、経営者である方の人件費は認められないと思ってください。創業融資でも従業員の人件費や外注費は対象になりますが、経営者の人件費は対象外です。コロナで困ったときに収入が減少した方に給付金が出ることはありましたが、会社を立ち上げたら行政から自動的にお金をもらえるということはないです。雇用に関する失業保険などとは全く違う制度です。

第１位：中古品

中古品は対象にならないわけではないですが、ハードルが高いです。これはほぼどの補助金も。補助金は税金ですので使うのにも経済を回そうという意識だと思われます。「中古なら、同じスペックで本命以外に2枚見積もりが必須」となるととてもハードルが高くなります。

中古品を買うのは問題ない（私もアンティーク好き）ですが、中古にすることでお得になるのなら、補助金ではなく自己負担しましょうということではないでしょうか。

Ｑ２: 補助金になりやすい費用ベスト３はなんですか？

回答:
はいはーい。対象になりやすい費用ね。そっちのほうが楽しいな♪（とテンションが変わる）

第３位：販路開拓、特に好かれるのは展示会出展や海外展開

販路開拓（ハンロカイタク）は営業先を増やす、売り上げを増やすための取り組みです。

• チラシを作る
• ホームページを作る
• 広告をする（チラシをまく、ウェブ広告をする）
• 展示会に出る
• 海外展開をする

事業は売上を出し収益を上げないと存在し続けられませんので、ニーズも高いです。
補助金で好かれやすいものとしては、参加者に自分の商品サービスを見せつつ商談を行う「展示会」でしょうか。行政・自治体（中小機構など）でも実施されていますし、補助金を出す側としては不正がしにくいというのがあるのではないでしょうか。
海外に販路を求める海外展開についても補助金はわりとあります。ものづくり補助金もグローバル展開型だけは広告費使っていいとなっています（2024年4月現在）。
また、元商社ＯＢＯＧなど海外展開に詳しい専門家が無償あるいは少額でサポートしてくれる専門家支援制度も拡充されています（ある程度の実績は必要です）。JETRO、中小機構は全国的、地域によっては商工会議所、東京都など自治体にもあることがあります。セミナーなどもありますので、ぜひ活用していただきたいです。

一方、ウェブ広告はリアル広告を抜いたように、オンライン・ウェブ広告は利用することは多いかとおもいます。値段がつけにくい証明がしにくいのが理由と思われ、小規模事業者持続化補助金で全体の１／４ルールになるなど、対象になりにくい面もあります。自社でInstagram広告をする場合、証明書類がとても複雑（キャプチャをその時とる）とか大変なこともあります。事前に公募要領などでチェックしておきましょう。

第２位：システム投資

同率１位に近いですが、システム投資でしょうか。

ＤＸとか生産性向上とか言われているそのための投資がまさにそれがこのシステム投資です。
件数の多いものづくり補助金にも事業再構築補助金でも自治体の設備投資系は必ず入っています。デジタル系の補助金もありますね。

ＩＴの会社様とお話して、システム概念図や特徴などをしっかり詰める必要があります。今までの延長ではだめでしっかり何が良くなるかの未来を描くこと。ＩＴ会社の中にはこちらがわからないとおもって、高い金額をおっしゃってくることが多いです。第３位の広告費に戻りますが、「開業当初からホームページ５０万円が常識」「誰も来ない広告につき３万円が必要」とかいうお話でご本人は必要だと思いこまれているのですが、それが本当に必要かを考えてください。高級商材を使うなら５０万円の多言語化対応ページですごくいいデザイナーを使わないと無理とか事情があり、価格も高くて売れる見込みがあるならいいと思いますが…最初はＳＮＳや無料でできることも多いです。ホームページだって無料で作れます。もちろん専門家がつくるほうが素敵ですけどね。お値段より「自分の頭でしっかり考える」ことが大事だとおもいます

システムを語るにはサブスクも語っておきましょうか。サブスクも対象費用になれば対象ですが、期間は補助金が終わるまで払ったものに限られます。永遠には出ません。それをお忘れなきよう…

第１位：設備投資

１位は設備投資でしょう。件数の多いものづくり補助金にも事業再構築補助金を含め、おおよそどの補助金にもあります。

設備を購入とすると不正もしづらいですよね。他にも使いづらいです（使えるパソコンなどはなりやすい）。

ただ取り換えはいけません。どう新しくてそれを導入してどうなっていくかしっかり描きましょう。

以上、いかがでしたでしょうか。ご参考になさってください。ご相談もお待ちしています。