【気になる言葉その９】TAM SAM SOMで市場規模から事業を語ってみる（ほぐしました）
VUCA/VANI時代の新しい事業や創業を伴奏する触媒・外部デバイスでありたい、中小企業診断士、国家資格キャリアコンサルタントの藤田です。
世にある新しい言葉をほぐして、紐解いていく気になる言葉シリーズ。
過去記事はこちらです。
第１弾「BANI（バニ）」はいかがでしょうか。第２弾は「エシカル（ethical）」です。第3弾の「カオス(chaos)」をに続き、第4弾の「ナラティブ(narrative)」、第5弾「伴走型支援/伴奏型支援」に続き、第6弾再び「ナラティブ(narrative)リターンズ、アゲイン？！」、第7弾「ナッジ」、第8弾「mixi2」
今回その９は、「TAMSAMSOM」です。新規事業やスタートアップ系で使われている市場規模を示す言葉で知らない人は知らないと思います。なおこの言葉ぐぐるといろいろ説明があるので、この記事はほぐしてかみ砕くことを目標としています。なお、最初の画像はCamvaのマジック加工で出しましたが、ロマンは感じていただけたでしょうか( ﾟДﾟ)
なお、soraで作ったイメージムービーはこちらです。やや現実的でしょうか？
Q1：TAM、SAM、SOMとは？
TAM (Total Addressable Market)＝お客様を獲得できる可能性のある最大の市場規模
SAM (Serviceable Addressable Market)＝商品サービスが実際に獲得できる可能性のある市場規模
SOM (Serviceable Obtainable Market）＝商品サービスが実際に獲得できる現実的な市場規模
１つでとらえるよりは「タムサムソム」の３つでセットとして使われます。どこか早口言葉っぽいですけど(;’∀’)
なお、「ビジネスは鳥の目、虫の目、魚の目の３つの視点でみましょう」といわれますが、個人的には、TAM（≒鳥の目）、SAM（≒虫の目）、SOM（≒魚の目）の概念に近いのではと思っています。
なお、Perplexityさんに聞いてみました結果が以下、リンクはこちら。URLで参考文献もあるので便利です。よろしければ。
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TAM、SAM、SOMは市場規模を表す指標で、スタートアップ企業や新規事業開発で用いられるフレームワークです。
TAM (Total Addressable Market)
TAMは全体の市場規模を指し、ある市場で獲得できる可能性のある最大の市場規模のことです。例えば、アパレル市場全体がTAMに該当します。
SAM (Serviceable Available Market)
SAMは商品の市場規模を表し、あるサービスが実際に獲得できる可能性のある市場規模のことです。例えば、Tシャツ市場全体がSAMに該当します。
SOM (Serviceable Obtainable Market)
SOMは自社の市場規模を示し、ある市場において特定のサービスが実際にアプローチする市場規模のことです12。例えば、自社の売上（シェア）がSOMに該当します。
これらの指標は包含関係にあり、TAM > SAM > SOMとなります。この枠組みを用いることで、新規事業の市場性や成長可能性を客観的に評価し、投資判断や経営判断の材料とすることができます。
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Q2：TAM (Total Addressable Market)とは（≒鳥の目）
「ある市場で獲得できる可能性のある最大の市場規模」ということですが、ロマンたっぷりのとても大きな視点（マクロ）とらえた市場規模です。
TAMでイメージできるのは、イソップ童話の「３人のレンガ職人」のお話です。「３つの目のたとえの後にまたたとえですか？お腹いっぱいですが…」と思われるかもしれませんが、普通の説明をしているウェブサイトはたくさんありますので、どうかもう少しお付き合いください。
このお話は、レンガ職人に「ここでいったい何をしているのですか？」をきいたところ、
１人目は「見れば分かるだろう。仕方なくレンガを積んでいる」（目の前の作業のため）
２人目は「家族を養うために、レンガ積みの仕事をしている」（生活のため）
３人目は「歴史に残る大聖堂をつくっている」（夢ややりがいのため）
と答え、３人目のような視点をなろうという落としどころですが、TAMはこの「歴史に残る大聖堂」という広い概念のことです。
マーケティングマイオピア（近視眼的マーケティング）という言葉があるのですが、例えば、鉄道会社は人や荷物を運んでいるのではなく、その先に通勤通学や移動によって救われる人がいるだったり、生活だったり可能性があるということです。
ご自身の事業はどこまで影響を与えるか、そのためにどこまでお金を払ってもらえるかということです。話が大きくなりました(;’∀’)
どうやって考えるかは答えはなく、いろいろなアプローチがあります。
・この領域だ！と説明できるものをいれる（思い）
・今出ている行政や市場データからフェルミ推定（AとBを足すとこうだ、アナリストがこの分野こうなるといっていた）
・該当者1人当たりXXX円消費するで計算（利用者からの積み上げ）
など「何かしら数字を出してみることが大事」とおもいます。
ここでは、世界市場を語るケースも多いです。
悩む場合は数パターン出してみて、現実的なところという形で探っていくこともします。これを考えるのは自分たちの事業の可能性や発展について、投資家や協力者などに伝えることですし、議論することで何が価値なのかを考えることかと個人的には思っています。
Q３：SAM (Serviceable Available Market)とは？（≒虫の目）
虫の目、つまり商品サービスの周り（市場）を取り巻く中でどうなっていくかの市場環境を見ることもとても大事です。それが「商品サービスが実際に獲得できる可能性のある市場規模」、平たく言うと新たな商品サービスを始めようと思って、「XX（商品サービス分野）＋市場規模」で出てくるものに近いかもしれません。
１つの市場規模で表せないことも実際多いのではないかとおもいますが、
・今出ている行政や市場データからフェルミ推定（AとBを足すとこうだ、アナリストがこの分野こうなるといっていた）
・該当者1人当たりXXX円消費するで計算（利用者からの積み上げ）
ここでは、まず日本市場に行く、〇〇エリアに行くならその範囲でとらえることも多いです。
Q４：SOM (Serviceable Obtainable Market)とは？（≒魚の目）
魚の目といいますか、目の前のことも事業を始めるにはとてもとても大切です。「商品サービスが実際に獲得できる現実的な市場規模」とは、「商品サービスの現実的な売り上げ目標」を指します。
獲得単価×顧客数で表します。値段が１つで言い切れないものはビジネスモデルや価格帯（分野・対象層）で分散して足し上げます。実際やってみるとずれることはありますが、ここである程度検証してみることが、どこまでどう投資をかけていくかの戦略を立てていったり、マーケティングで顧客層を考えたり、金融機関や投資家、協力者の理解を得たりするために必要です。
Q５：まず、何をすればいいですか？
ここまでの説明はイメージ重視で書きましたが、事業によるものが多いです。
この記事はTAM SAM SOMという言葉をハラ落ちさせ、ほぐすことが目的でした。TAM SAM SOMを１つの軸で関連付けてできるときれいに感じますが、私はTAMでその事業をする動機やビジョンが入っているものが好みです。
まずはそれぞれに作ってみて、お仲間の方やアドバイザー、AI？などと壁打ちやブラッシュアップすることをお勧めいたします。また、様々なウェブ上の記事で他の方の説明も見たり、実際の例を見ると自分の中で「これだ」と固まってきて、インスパイヤされるのではないかと思います。
説明にはご縁も相性もあるとおもいますので、ご自分に合うよい壁打ち相手、サイトをみつけてください。この記事がお役に立てますと嬉しいです。
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